Nguyên tắc tạo doanh thu trong xuất khẩu

  1. Nguyên tắc “gói hàng miễn phí”

Trong quá trình mua hàng, người mua rất dễ đưa ra quyết định khi hàng nặng hơn tiền. Bởi vậy, khi hàng và tiền cân bằng bằng cách đặt thêm vào một gói hàng miễn phí, khách hàng sẽ rất dễ đồng ý và muốn hợp tác lâu dài:

  • Tặng hàng mẫu cho khách
  • Giá hợp đồng ưu đãi theo năm
  • Tặng gói bảo hiểm
  • Cộng thêm số lượng hàng hóa
  • Giảm giá cho đơn hàng tiếp theo
  • Tặng một số sản phẩm khác mình đang kinh doanh
  • Mời khách hàng sang du lịch

  1. Nguyên tắc tạo doanh thu
  • Nguyên tắc đàm phán:

+ Không mang tâm lý nặng nề, chê bai khi mua hàng

+ Hãy tặng thêm khi mình là người mua hàng: Đưa ra cho nhà cung cấp những mức giá phù hợp với cả 2 bên.

  • Bán niềm tin trước khi bán sản phẩm: Trong kinh doanh, có niềm tin của khách hàng là có tất cả. Chính vì vậy, chúng ta nên nói thật, nói thẳng và không nói dối, chỉ chấp nhận làm nếu chúng ta có khả năng làm được.
  • Đơn hàng đầu tiên sẽ nhỏ hơn đơn những đơn hàng sau.
  • Lần đầu tiên đàm phán cũng là thời điểm ta nên làm 3 việc cùng lúc: Xây dựng niềm tin, kỹ thuật chất lượng sản phẩm, giá và phương thức thanh toán. Vì vậy ta nên xây dựng niềm tin với khách và xoáy sâu vào kỹ thuật sản phẩm lên hàng đầu. Thanh toán sẽ là yếu tố đàm phán cuối cùng.
  • Thường xuyên tập trung nói vào những yếu tố chủ chốt để tạo niềm tin cho khách hàng: Khoe khéo những điều mình đã và đang làm cho những đối tác khác, khoe khéo chúng ta đang đóng cont cho những đối tác khác và cho khách hàng thấy sự tin tưởng của những khách hàng khác với chúng ta, cung cấp hình ảnh nhà xưởng, sản phẩm, chứng chỉ chứng nhận, hóa đơn thanh toán, thường xuyên cập nhật thông tin hàng hóa, giả cả sản phẩm cho khách, cho khách hàng xem những feedback tích cực, giới thiệu một số đối tác mình đang hợp tác, chứng tỏ những kiến thức chuyên sâu về sản phẩm…
  • Tạo ra những cỗ máy bán hàng: thành lập phòng kinh doanh.
  • Kiểm soát thời điểm đặt cọc: Biết thời điểm khách hàng đang do dự để thả “gói hàng miễn phí” vào.
Chia sẻ bài viết:
Share on facebook
Share on twitter
Share on google
Share on telegram

233 thoughts on “Nguyên tắc tạo doanh thu trong xuất khẩu”

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *