Quy luật mua bán trong xuất nhập khẩu

Thương mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Thương mại cũng cung ứng các nguyên liệu sản xuất cần thiết, đồng thời tạo điều kiện để sản xuất diễn ra thuận lợi. Có thể thấy thương mại kích thích sản xuất phát triển, từ đó đưa lại nguồn lợi cho các doanh nghiệp sản xuất. Cùng tìm hiểu thêm những lợi ích của thương mại nói chung và xuất nhập khẩu nói riêng trong bài viết dưới đây.

1. Nhà sản xuất cần xây dựng ngay máy bán hàng

 

Như đã nói ở phần đầu, các nhà sản xuất được hưởng lợi nhiều nhất từ hoạt động thương mại. Tuy nhiên các nhà xưởng lại chưa thực sự chú trọng vào hoạt động kinh doanh. Thậm chí, khi được đặt câu hỏi “Xưởng có bao nhiêu nhân viên kinh doanh?” hay “Xưởng có các biện pháp nào để thúc đẩy kinh doanh?” thì nhiều nhà xưởng vẫn còn quẩn quanh với câu trả lời “Tôi không có nhân viên kinh doanh” “Tôi nhờ người nhà phụ giúp mảng kinh doanh, buôn bán”. 

Thực tế,  mở xưởng mà không có nhân viên kinh doanh chính là bước vào con đường phá sản nhanh chóng nhất. Bởi vây, doanh nghiệp có máy, nhà máy sản xuất thì cũng phải có máy bán hàng, đội ngũ bán hàng hùng hậu. Từ đó mới có thể thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Thông qua đó, điều tiết sản xuất và tăng lợi nhuận lên nhiều lần. Bên cạnh đó, nếu doanh nghiệp có đội ngũ bán hàng hùng hậu thì khách hàng khó có thể ép giá mua. 

2. Quy luật cái cân

Trong buôn bán, kinh doanh sẽ không tránh khỏi những trường hợp người mua muốn mua rẻ. Trong khi đó, doanh nghiệp ở vị trí người bán lại muốn bán đắt. Nhưng giao dịch chỉ thành công khi giá cả và giá trị hàng hóa được cân bằng.

Do có mâu thuẫn về lợi ích kinh tế nên người mua và người bán lúc nào cũng cạnh tranh gay gắt với nhau. Tuy nhiên, sự cạnh tranh này có thể khắc phục được bằng cách hai bên thoả thuận với nhau để đạt được mức giá mà cả hai bên cùng chấp nhận hoặc cùng chấp nhận mức giá thị trường (trường hợp này cả hai đều không có khả năng bị ảnh hưởng).

Cạnh tranh giữa những người bán với nhau cũng là chuyện “thường” trên thương trường. Các bên đều muốn doanh nghiệp, thương hiệu của mình chiếm lĩnh thị trường nên sẽ đưa ra các “thủ đoạn” khác nhau để thu hút khách hàng, câu kéo khách hàng của đối thủ, chiếm thị phần. Trong đó, “thủ đoạn” giá cả là một công cụ cạnh tranh rất quan trọng và phổ biến. Người bán có thể áp dụng mức giá thấp để thu hút người mua.Điều đó đồng nghĩa với việc cạnh tranh và tạo ra xu thế ép giá thị trường sát với giá trị thực của sản phẩm, dịch vụ. Về phía người mua, cũng có những sự cạnh tranh nhằm tối ưu lợi ích sử dụng sản phẩm, dịch vụ.

Ta có quy luật cái cân: 

  • Nếu hàng hóa nặng hơn tiền -> người bán lỗ
  • Nếu tiền nặng hơn hàng hóa -> mất khách

Nếu người bán biết cân bằng cán cân này thì sẽ tìm ra cách để thu hút khách hàng mà không nhất thiết phải ra sức giảm giá trị hàng hoá. Ví dụ, chèn gói hàng tặng không mất tiền vào bộ sản phẩm bán ra.

3. Gói hàng màu xanh

Theo hình ảnh mô tả quy luật cái cân – định giá các gói hàng tặng, có thể thấy được gói hàng màu xanh sẽ bao gồm các yếu tố như sau: 

  • Dịch vụ tốt
  • Hàng mẫu trước khi chốt đơn
  • Chất lượng đảm bảo
  • Tặng các sản phẩm khác mà doanh nghiệp đang kinh doanh
  • Giảm giá
  • Giảm giá cho đơn hàng tiếp theo
  • Voucher du lịch Việt Nam
  • Quà đặc sản
  • Tặng các gói bảo hiểm
  • Bên cạnh đó, thời điểm đặt mua gói hàng cũng rất quan trọng. Tuỳ vào thời điểm đặt hàng trong năm mà các chi phí sẽ có sự khác biệt, từ đó doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá và hỗ trợ phù hợp cho khách hàng để chất lượng phục vụ được tốt nhất.

4. Gây dựng niềm tin

Bản chất của việc bán hàng là bán niềm tin trước khi bán sản phẩm. Rõ ràng người mua khi mua sản phẩm, dịch vụ nào thì phải trả tiền. Khi quyết định mua sản phẩm, người mua có thể chưa dùng, chưa sử dụng sản phẩm dịch vụ đó bao giờ, chưa biết hiệu quả sản phẩm ra sao và lại phải trả tiền trước. Vậy tại sao người mua lại đưa ra quyết định mua hàng? Đó là bởi họ tin tưởng vào người bán trước khi đưa ra quyết định mua sản phẩm.

Thế nên người bán, doanh nghiệp muốn bán bất cứ cái gì thì điều đâu tiên là hãy tạo cho khách hàng niềm tin trước.  Khi niềm tin đã đủ lớn thì khách hàng sẽ đưa ra quyết định nhanh và chắc chắn sẽ mua. Tuy nhiên, niềm tin đó có lâu dài hay không còn tuỳ thuộc vào chất lượng sản phẩm, giá cả, thái độ phục vụ có thay đổi hay không,….

Thương vụ lần đầu tiên luôn khó hơn vì cần:

  • Đàm phán về niềm tin
  • Đàm phán kỹ thuật
  • Đàm phán về phương thức thanh toán

Còn những thương vụ sau, khi đã có niềm tin thì gần như chỉ cần đàm phán về phần kĩ thuật.

Từ đây, có thể thấy việc gây dựng niềm tin là khó nhất trong bán hàng quốc tế. 

Làm thế nào để gây dựng niềm tin?

Việc gây dựng niềm tin sẽ cần có thời gian. Tuy nhiên, doanh nghiệp, người bán có thể áp dụng một số cách sau đây:

  • Thường xuyên khoe khéo mình đang làm hàng cho nhiều khách hàng
  • Thường xuyên khoe khéo đang đóng cone cho kinh doanh
  • Thường xuyên khoe khéo được khách hàng khác khen
  • Thường xuyên khoe khéo thành công trong quá khứ
  • Gửi ảnh nhà xưởng, gọi video cho khách để chứng minh nguồn lực của doanh nghiệp
  • Kiến thức chuyên môn tốt, tư vấn đúng hướng
  • Chứng chỉ chứng nhận hóa đơn thanh toán
  • Quy trình đảm bảo chất lượng tốt
  • Khoe feedback của khách
  • Khoe BL

 

Chia sẻ bài viết:
Share on facebook
Share on twitter
Share on google
Share on telegram

412 thoughts on “Quy luật mua bán trong xuất nhập khẩu”

  1. Im excited to discover this web site. I need to to thank you for ones time for this wonderful read!! I definitely savored every bit of it and I have you bookmarked to look at new information in your web site.

  2. I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

  3. Hi! This is kind of off topic but I need some advice from an established blog.
    Is it very hard to set up your own blog? I’m not very techincal but I can figure things out
    pretty quick. I’m thinking about setting up my own but I’m not sure where
    to begin. Do you have any tips or suggestions? Many thanks

  4. Hello I am so glad I found your site, I really fund
    you by mistake, while I was searching on Askjeeve
    for something else, Anyhow I aam here now and
    would just like to say thanks for a tremendous post and a all
    round exciting blog (I also love the theme/design), I don’t
    have time to go though it all aat the miinute but I hve bookmarked it and also
    included your RSS feeds, so when I have timje
    I will be back to read much more, Please do keep up the superrb
    b.

    Feel free to visit my website … acheter cialis 10mg france

  5. Менеджер маркетплейсов – обучение https://обучение-менеджер-маркетплейсов.рф/
    – бесплатные и платные курсы по работе с маркетплейсами WildBerries, OZON, Yandex.Market и т.п., и освоение профессии для начинающих новичков с нуля “Менеджер маркетплейсов”, на обучении обучат аналитике, разные форматы продвижения магазинов уже через короткое время, получите востребованную профессию в дистанционном формате и изучите навыки и практику маркетинге, чтобы зарабатывать деньги и оказывать помощь бизнесу; на курсах рассматривается работа с карточками, выстраивание стратегии продвижения, работа с поставщиками, особенности отдельных маркетплейсов, после окончания обучения вы получаете сертификат, стоимость есть по ссылке.

  6. Выгодные займы в интернете https://dostupno48.ru
    от МФК, моментальная выдача на банковскую карту, предоставление займа с одобрением и выдача заемщику кредита за 2-3 минуты с помощью сайта МФО, погашение удобным способом на сайте онлайн, низкая процентная ставка и множество способов получения денег: через интернет, наличными в МФО, оплата на банковский счет, перевод на карту. Плюсы и виды заёмов: без отказов, на короткий срок, круглосуточно, по договору с МФО, без проверки КИ, с действующими просрочками. МФК предлагают хорошие условия кредитования для постоянных занимателей и повторных займах. Подберите, заполните заявку на заем и микрозайм. Лучшие займы и микрозаймы и рейтинг займов для потребителей от кредиторов.

  7. Когда вы боретесь с расстройством, связанным с употреблением алкоголя, вам может казаться, что конца не видно, но вы не должны страдать в одиночестве. Сегодня существует множество вариантов лечения, которые помогут вам излечиться от алкоголизма и вернуться к здоровой и полноценной жизни.
    Различные факторы, такие как история болезни, система поддержки и личная мотивация, могут сыграть свою роль в успехе вашего выздоровления. Лечение должно проходить под наблюдением группы медицинских специалистов в реабилитационном центре. По всей стране в центрах лечения алкоголизма работают профессионалы, которые проведут вас через все этапы процесса выздоровления – от детоксикации до жизни после реабилитации. Считайте их своей круглосуточной системой поддержки, которая будет радоваться вашим успехам и вместе с вами преодолевать любые трудности.
    Помните, что преодоление алкоголизма – это процесс. Менее половины людей рецидивируют после достижения одного года трезвости. Это число уменьшается до менее 15% после пяти лет трезвости. Чтобы получить наибольшие шансы на долгосрочную трезвость после завершения стационарной или амбулаторной программы, вам следует участвовать в местных группах поддержки и продолжать консультации. Лечение алкоголизма – это инвестиция в ваше будущее. Оно изменит к лучшему не только вашу жизнь, но и жизнь окружающих вас людей, таких как члены семьи и друзья.

    https://7iskusstv.com/Articles/Article738.php

  8. When I originally commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each
    time a comment is added I get several e-mails with the same comment.
    Is there any way you can remove me from that service? Appreciate it!

  9. Что такое гибкие кабели?
    Самый простой кабель – это одножильный провод с пластиковой оболочкой.
    Он может гнуться и сохраняет этот изгиб – если вы не делаете это слишком часто, потому что иначе провод ломается.
    Такие простые кабели используются в домашних установках.
    После установки кабель остается нетронутым в течение десятилетий.
    Такие твердые провода не подходят для многих других применений, где кабели должны быть гибкими и эластичными.
    Здесь проводники в жилах состоят из нитей – пучков тонких проволок, которые можно сгибать миллионы раз, в зависимости от конструкции, не ломая и не теряя свойств тока или передачи данных.
    Одно из самых неприятных мест для кабеля – тяговая цепь. Здесь кабели питания, сервопривода и передачи данных расположены близко друг к другу и перемещаются вперед-назад по мере работы машины.
    Иногда со скоростью более пяти метров в секунду с ускорением, превышающим ускорение силы тяжести более чем в пять раз.
    Кабели проложены в тяговой цепи таким образом, что они изгибаются только в одном направлении.
    КГ 3х120-660

  10. Что такое гибкие кабели?
    Самый простой кабель – это одножильный провод с пластиковой оболочкой.
    Он может гнуться и сохраняет этот изгиб – если вы не делаете это слишком часто, потому что иначе провод ломается.
    Такие простые кабели используются в домашних установках.
    После установки кабель остается нетронутым в течение десятилетий.
    Такие твердые провода не подходят для многих других применений, где кабели должны быть гибкими и эластичными.
    Здесь проводники в жилах состоят из нитей – пучков тонких проволок, которые можно сгибать миллионы раз, в зависимости от конструкции, не ломая и не теряя свойств тока или передачи данных.
    Одно из самых неприятных мест для кабеля – тяговая цепь. Здесь кабели питания, сервопривода и передачи данных расположены близко друг к другу и перемещаются вперед-назад по мере работы машины.
    Иногда со скоростью более пяти метров в секунду с ускорением, превышающим ускорение силы тяжести более чем в пять раз.
    Кабели проложены в тяговой цепи таким образом, что они изгибаются только в одном направлении.
    КГ 3х2,5-0,38

  11. Great article! This is the type of information that are supposed to be shared around
    the web. Shame on the seek engines for not positioning
    this submit upper! Come on over and talk over with my site .
    Thank you =)

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *